Senior Account Executive - New Business (All Genders)

Permanent employee, Full-time · Hybrid

Overview

movingimage ist die führende KI-Enterprise-Video-Plattform für Unternehmen, die Video strategisch einsetzen, intern wie extern. Wir helfen globalen Brands dabei, Video sicher, skalierbar und messbar in ihre Prozesse zu integrieren und ihre Audience zu begeistern: von CEO-Message bis Produktdemo, von Compliance-Schulung bis Lead-Gen-Webinar, von Live bis On-Demand. Unser Produkt ist SaaS, unsere Richtung KI und agentenbasierte Lösungen, unser Anspruch ist Enterprise. Beratung, Sicherheit, Skalierbarkeit. Das ist unser Spielfeld.

Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen.

Schick uns bitte:

Deinen CV
Kurz: ein Deal, auf den du stolz bist – und warum du ihn gewonnen hast

Deine Mission

Du übernimmst die volle Verantwortung für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Kein Farming. Kein Bestand. 100 % Hunting
Du wirst gebraucht, wenn andere nach dem dritten „Kein Interesse“ längst aufgegeben haben
Du bist gefragt, wenn es darum geht, bei komplexen Stakeholder-Strukturen den echten Business Pain rauszukitzeln und ihn mit unserem Produkt zu lösen

Ihre Rolle

Du identifizierst und adressierst neue Zielkunden in allen Industrien (Corporate Comms, Events, IT, Marketing, HR, Finance, …) in der DACH-Region
Du nimmst aktiv Kontakt auf: per Call, Mail, LinkedIn, Events. Outbound ist kein Buzzword für dich, sondern dein Handwerk. Unterstützt wirst du von zielgerichteten Marketing- und Outbound-Kampagnen
Du führst Discovery-Calls, verstehst Business- und Compliance-Anforderungen und entwickelst daraus Projekt- und Use-Case-Potenziale
Du orchestrierst den gesamten Sales Cycle (Enterprise SaaS), vom ersten „Hallo“ bis zur Unterschrift. Salesforce ist dabei dein Werkzeugkasten
Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um Angebote zu entwickeln, die wirklich sitzen
Du baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest verlässlich
Du repräsentierst movingimage als Berater:in, nicht als Pitch-Deck-Vorleser:in

Ihr Profil

Das solltest du mitbringen:

Abschluss eines Studiums (z. B. Wirtschaft, Kommunikation, Medien, Tech o. Ä.). Wichtig ist uns nicht der Titel, sondern dass du komplexe Zusammenhänge strukturiert erfassen kannst
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb (Key Account / Account Executive / New Business), idealerweise mit Mid-/Large Enterprises
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenumsatz, idealerweise mit längeren, mehrstufigen Sales Cycles
Hunter-Mentalität: Du brauchst keinen warmen Lead, um loszulegen. Du erzeugst Nachfrage
Keine Hemmschwelle bei Outbound: Kaltakquise ist für dich kein persönlicher Affront, sondern ein normaler Dienstag
Starke Beratungs- und Solution-Selling-Skills: Du kannst ein Problem herausarbeiten, bevor der Kunde selbst das Problem klar benennen kann
Technikaffinität ist Pflicht: Du willst verstehen, wie unsere Plattform funktioniert (Security, Integration, Infrastruktur, API, Governance) und du kannst es Kund:innen erklären
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Das wäre ein Plus:

Erfahrung mit Video-/Content-/Communications-Lösungen im Enterprise-Umfeld
Erfahrung mit Compliance-/Security-getriebenen Sales Cases
Netzwerk in internen Kommunikations-, IT-, Marketing- oder HR-Organisationen größerer Unternehmen

Apply for this job

Über uns

Bei movingimage dreht sich alles um Video. Wir sind ein weltweit führender Anbieter sicherer Enterprise-Video-Lösungen. Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen Video nutzen, grundlegend zu verändern. Unsere cloudbasierte Lösung ist eine zentrale Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, all ihre Video-Assets effizient zu verwalten und in höchster Qualität auf jedem Gerät für Kund:innen, Partner:innen und Mitarbeitende zu streamen.

Wir bringen Videos in Bewegung – und gemeinsam mit Ihnen noch viel mehr.

Apply for this job